CANAL MAYORISTA 2.0

LAS CUATRO CLAVES PARA COMPETIR Y GANAR EN ESTE ESCENARIO.

La venta mayorista ha cambiado y requiere un nuevo análisis estratégico, acciones tácticas diferentes y equipos comerciales adaptados a esta nueva realidad.

CANAL MAYORISTA 2.0

WORKSHOP 1

ENTENDER Y ANALIZAR LA REALIDAD

El mundo cambió y los clientes también. Las limitaciones sanitarias han modificado las estrategias de venta y han acelerado el desarrollo de canales digitales BtoB.
Entender dónde estamos y cuáles son los posibles escenarios puede ser clave para definir nuestro plan de acción.

CANAL MAYORISTA 2.0

WORKSHOP 2

PLANIFICAR. CÓMO DEFINIR Y ESTRUCTURAR
LA ESTRATEGIA COMERCIAL

Con un escenario tan dinámico, la organización de la venta, disponibilidades de inventarios, costos asociados, limitaciones logísticas, etc., requiere una planificación más profesional para poder alcanzar los objetivos.

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WORKSHOP 3

PROFESIONALIZAR. CÓMO GERENCIAR EFICIENTEMENTE LA OPERACIÓN COMERCIAL

Con la planificación determinada, llevar adelante la operación de manera profesional, requiere entender y utilizar herramientas de gestión para lograr mejores resultados a pesar de las barreras que nos impone la realidad.

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WORKSHOP 4

ACELERAR. CÓMO CRECER Y AUMENTAR LA FACTURACIÓN DE MANERA SOSTENIDA

Ahora hay que traer las órdenes de compra y para ello, necesitamos a todo el equipo comercial alineado, preparado y con las mejores y más actuales herramientas de gestión que le permitan superar los resultados actuales.