Agenda 2021

La venta mayorista ha cambiado y requiere un nuevo análisis estratégico, acciones tácticas diferentes y equipos comerciales adaptados a esta nueva realidad.

Por primera vez, el rubro cuenta con un programa que pretende brindar contenidos estratégicos, conocimientos, experiencias y herramientas que colaboren en este nuevo escenario.

Dividido en workshops independientes, cada uno de ellos enfocado 100% a un tema específico, concreto y aplicable, permitirá poder segmentar la audiencia (dueños, directores, gerentes, vendedores/viajantes) en función de su interés y rol dentro de la organización.

El mundo cambió y los clientes también. Las limitaciones sanitarias han modificado las estrategias de venta y han acelerado el desarrollo de canales digitales BtoB.

Entender dónde estamos  y cuáles son los posibles escenarios puede ser clave para definir nuestro plan de acción.

Con un escenario tan dinámico, la organización de la venta, disponibilidades de inventarios, costos asociados, limitaciones logísticas, etc., requiere una planificación más profesional para poder alcanzar los objetivos.

Con la planificación determinada, llevar adelante la operación de manera profesional, requiere entender y utilizar herramientas de gestión para lograr mejores resultados a pesar de las barreras que nos impone la realidad.

Ahora hay que traer las órdenes de compra y para ello, necesitamos a todo el equipo comercial alineado, preparado y con las mejores y más actuales  herramientas de gestión que le permitan superar los resultados actuales.