Canal mayorista 2.0 / Workshop 3: Profesionalizar. Cómo gerenciar eficientemente la operación comercial

Con la planificación determinada, llevar adelante la operación de manera profesional, requiere entender y utilizar herramientas de gestión para lograr mejores resultados a pesar de las barreras que nos impone la realidad.

RECOMENDADO PARA: dueños /gerentes de área mayorista/distribuidores /vendedores/viajantes.

Contenido:
-Información & brechas.
-Perfiles de vendedores.
-Especialización de fuerza de ventas.
-Territorios, estrategia de asignación.
-Compensaciones: aspectos claves y modelos.
-Motivación e incentivos.
-Fijación de objetivos de venta.

Fecha de comienzo: Lunes 7/6
Formato: interacción del lunes 7 al viernes 11 vía e-mail + acceso libre al aula virtual.
ON LINE: material enviado y guiado lunes, martes y jueves, viernes acceso a autoevaluación.
ON LIVE: clase en vivo miércoles 7:30PM a 10:00PM hora Argentina.

Nivel de contenido: Intermedio

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